ตั้งราคาขายออนไลน์ให้มีกำไร: มาร์จิ้น vs มาร์กอัป + สูตร Excel
วิธีตั้งราคาขายจากต้นทุนให้ได้กำไรตามเป้า เข้าใจความต่างของมาร์จิ้นกับมาร์กอัป และสูตร Excel ที่รวมค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มกับค่าส่งแล้ว พร้อมไฟล์ฟรี
หลายร้านตั้งราคาด้วยการบวกจากต้นทุน เช่น ทุน 120 ขาย 168 แล้วคิดว่าได้กำไร 40% แต่ความจริงกำไรเมื่อเทียบกับราคาขายเหลือไม่ถึง 30% และยังไม่ได้หักค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มกับค่าส่ง บทความนี้จะพาตั้งราคาแบบที่รู้กำไรจริงตั้งแต่ก่อนลงขาย
มาร์กอัป กับ มาร์จิ้น ต่างกันยังไง
- มาร์กอัป (Markup) = กำไร ÷ ต้นทุน — บวกเพิ่มจากทุนกี่เปอร์เซ็นต์
- มาร์จิ้น (Margin) = กำไร ÷ ราคาขาย — ในทุก 100 บาทที่ขายได้ เป็นกำไรกี่บาท
| ต้นทุน ฿120 | ราคาขาย | กำไร | มาร์จิ้นจริง |
|---|---|---|---|
| มาร์กอัป 40% | ฿168 | ฿48 | 28.6% |
| มาร์จิ้น 40% | ฿200 | ฿80 | 40% |
ตัวเลขที่ควรใช้ตัดสินใจคือ มาร์จิ้น เพราะค่าธรรมเนียม ส่วนลด และภาษีส่วนใหญ่คิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย ไม่ใช่ของต้นทุน
สูตรตั้งราคาจากมาร์จิ้นที่ต้องการ
=ต้นทุน / (1 - มาร์จิ้นเป้าหมาย)รวมค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มและค่าส่ง
ขายบนแพลตฟอร์มต้องหักค่าธรรมเนียมเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย และบางครั้งร้านต้องออกค่าส่งเอง สูตรที่ครบกว่า:
=(ต้นทุนสินค้า + ค่าใช้จ่ายต่อชิ้นที่เป็นบาท) / (1 - ค่าธรรมเนียม% - มาร์จิ้นเป้าหมาย)ตัวอย่าง: ทุน 120 ค่าส่งที่ร้านออก 30 ค่าธรรมเนียม 10% (ตัวเลขสมมติ) อยากได้มาร์จิ้น 25%
- ราคาขั้นต่ำ = (120 + 30) ÷ (1 − 0.10 − 0.25) = 150 ÷ 0.65 ≈ ฿231
- ปัดเป็นราคาขายจริง ฿239 → ค่าธรรมเนียม ฿23.90 กำไร 239 − 120 − 30 − 23.90 = ฿65.10 (มาร์จิ้นราว 27%)
ทำตารางตั้งราคาใน Excel
ทำช่องตั้งค่า: ค่าธรรมเนียม% (B1) มาร์จิ้นเป้าหมาย (B2) แล้วตารางสินค้ามีคอลัมน์ ต้นทุน (C) ค่าส่ง (D):
=ROUNDUP(((C5+D5)/(1-$B$1-$B$2)+1)/10, 0)*10 - 1=(E5 - C5 - D5 - E5*$B$1) / E5อย่าลืมต้นทุนที่มองไม่เห็น
- ค่ากล่อง ซอง บับเบิล และเทป
- ค่าโฆษณาเฉลี่ยต่อออเดอร์
- สินค้าตีกลับหรือเสียหาย
- ส่วนลดและโค้ดที่ร้านออกเอง
ถ้ายังไม่แน่ใจว่าต้นทุนแฝงเท่าไร ให้ตั้งมาร์จิ้นเป้าหมายเผื่อไว้ แล้วดูกำไรจริงหลังขายผ่านไป 1 เดือน
รู้กำไรจริงทุกออเดอร์
ตั้งราคาแล้ว ต้องดูต่อว่าขายจริงได้กำไรเท่าไร ตัวเลขร้านค้าออนไลน์เวอร์ชันฟรีบันทึกยอดขายทุกช่องทางและสรุปยอดรายเดือนให้
ตัวเลขร้านค้าออนไลน์ (ฟรี)ดาวน์โหลดฟรีเวอร์ชัน Premium เลือกรหัสสินค้าแล้วต้นทุนและกำไรต่อออเดอร์ขึ้นเอง พร้อมค่าโฆษณา ค่าส่ง สต็อก และงบกำไรขาดทุน 12 เดือน
คำถามที่พบบ่อย
มาร์จิ้นกับมาร์กอัปต่างกันยังไง?
มาร์กอัปคือกำไรเทียบกับต้นทุน ส่วนมาร์จิ้นคือกำไรเทียบกับราคาขาย ทุน 120 ขาย 168 มีมาร์กอัป 40% แต่มาร์จิ้นแค่ 28.6%
สูตรตั้งราคาขายจากมาร์จิ้นคืออะไร?
ราคาขาย = ต้นทุน ÷ (1 − มาร์จิ้นเป้าหมาย) ถ้ามีค่าธรรมเนียมเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย ให้ใช้ (ต้นทุน + ค่าใช้จ่ายต่อชิ้น) ÷ (1 − ค่าธรรมเนียม% − มาร์จิ้นเป้าหมาย)
ควรตั้งมาร์จิ้นเท่าไรดี?
ขึ้นกับประเภทสินค้า คู่แข่ง และต้นทุนแฝง ให้เริ่มจากคำนวณราคาขั้นต่ำที่ยังมีกำไร แล้วเทียบกับราคาตลาด จากนั้นดูกำไรจริงหลังขาย 1 เดือนแล้วปรับ
ทำตารางตั้งราคาใน Google Sheets ได้ไหม?
ได้ สูตร ROUNDUP และการล็อกช่องด้วย $ ใช้ได้เหมือน Excel ทุกอย่าง